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Les six angles de la concurrence, ou « The Six Angles of Competition » est une méthode d’analyse qui permet d’identifier les concurrents, directs ou indirects, d’une entreprise ou d’un produit (http://tinyurl.com/7k4xkxd).
L’objectif de l’analyse n’est pas de se perdre en détails, mais bien d’identifier et d’isoler les aspects critiques de la concurrence à chaque niveau donctionnel du système. Les 6 angles permettent l’identification de ces aspects critiques en créant des catégories de concurrence.
Les 4 premiers angles sont identifiés en travaillant sur des phrases composées de noms et de verbes:
- angle 1: même nom, même verbe – concurrence directe (même technologie / même business modèle / mêmes besoins chez l’acheteur)
- angle 2: même nom, verbe différent – usage alternatif (même technologie / même business modèle / besoins différents chez l’acheteur)
- angle 3: nom différent, même verbe – substituts (technologie différente / business modèle différent / mêmes besoins chez l’acheteur)
- angle 4: nom différent, verbe différent – concurrents potentiels (technologie différente / business modèle différent / besoins différents chez l’acheteur)
L’analyse ajoute deux autres angles:
- angle 5: produits complémentaires, qui permettent de soutenir la vente des produits analysés
- angle 6: acheteurs, ou comment les acheteurs valorisent le produit analysé et décident de combler satisfaire eux-mêmes leurs besoins
Auteur : nospam@example.com (Pierre-yves Debliquy)
